千亿保费+千亿市值的梦想:泛华保险服务总裁刘

发布时间 2019-06-13

  从保险中介第一股,到千亿泛华梦想,再至近两年的加速寿险布局,头顶中国最大保险中介之名的泛华保险销售服务集团,如何思考中国保险中介的过去、现在及未来?

  尤其是对当前行业颇为瞩目的“泛华模式”又有着怎样的解读,这在当前中国保险中介由财险转向寿险的大背景下,更受关注。

  4月26日,入行23年有余的泛华保险销售服务集团总裁刘力冲在《今日保险》杂志主办的“2019中国保险中介发展高峰论坛暨第二届于家堡论坛”上,以“泛华模式”为题,详述泛华基于自身实践,对中国保险行业、中国保险中介领域的思索。

  以下为刘力冲在“2019中国保险中介发展高峰论坛暨第二届于家堡论坛”上的演讲实录:

  尊敬的魏主席、郑书记、施主任、刘教授以及各位领导,各位中介同行,大家上午好!

  本届论坛的主题是“守望过往,擎起未来”,非常贴近我这两天的心情。尤其是对“守望过往” 四个字,我更是感触尤深。

  原因,昨天是我46岁的生日,我也获得了一个奖项(4月25日,泛华保险服务集团总裁刘力冲,斩获《今日·保险中介榜》年度保险中介领军人物奖项)。而“守望过往,擎起未来”正好是我生日思考的命题,我在思考“我这46年干了什么?”。

  无巧不成书,23年前的4月,我正式进入保险业,迄今正好23年,我正好干了半辈子的保险。

  其中,中国sumer新闻网,在保险公司干了10年,在泛华干了13年。回想泛华的13年,不得不承认保险中介是一条艰辛的道路,但也是一条光明的道路。这也是我为什么一直坚守在保险中介的原因。

  讲解“泛华模式”之前,刘力冲从时代、政策、行业、技术、战略、人才、消费者等涉及保险中介经营环境的多个方面阐述了“泛华模式”得以成立的七大前提,将之总结为“泛华模式”的天时、地利、人和。

  前提一:中华民族伟大复兴的大时代,正版管家婆彩图,为中国所有行业和企业提供了无限的想象与发展空间,这是“泛华模式”成立的最大先决条件。

  我们有幸生在一个70年没有战争、亚洲电视本港台j2。又难得的40年高速发展,缔造了一个太平盛世。1949年,中国人平均寿命仅有30多岁,今天已经高达70多岁;40年前,中国人均GDP几百美元,如今近万美元;40年前,中国经济总量占全球1.8%,今天达到15%......这是何其的盛世。

  40年前,中国保险业基本为零,如今以保费计算,中国是世界第二大保险市场。每一个成熟的保险市场,都会产生强大的保险中介。伟大的时代必然会造就伟大企业。面对保险业的黄金时代,这一切让我们对未来充满预期。

  前提二:中国社会发展到现阶段,人口红利、政策红利、发展红利将在保险行业快速释放,必将开启中国金融保险行业的黄金二十年,这期间保险行业是最有可能成为超过两位数复合增长的行业。

  前提三:与发达国家在保险深度、密度、保单数量等指标上的差距,叠加上国内保险市场旺盛的需求和快速增长,不仅为中国保险行业提供了巨大的市场发展空间,也为中国保险行业的创新和弯道超车创造了条件。

  前提四:当前金融保险行业的主要矛盾是上游供给侧不足,中间销售服务环节割裂分散,下游需求多元化和一站式的比较需求强烈,保险的产销分离是必然趋势。

  前提五:中国领先的互联网经济,以及由此催生的分享经济与共享经济必将呈现加速趋势,大众创业、万众创新将成为建设小康社会过程中的常态,这是“泛华模式”成立的技术前提。

  前提六:《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出,要建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务体系,培育具有专业特色和国际竞争力的龙头型中介机构。无疑为保险中介的发展指明了方向。

  前提七:泛华经过近21年的发展,已经发展成为中国领先的“全面金融、科技领先”独立第三方金融服务平台,O2O战略布局,为数以千万级的个人与企业客户提供近百家保险公司的多元化产品,并提供消费者一体化的专业金融服务。

  如何正确的理解“泛华模式”,是在中华民族伟大复兴、持续的人口、技术红利等时代背景下,保险行业快速发展的前提下,泛华经20年积累,跨越无数沟沟坎坎,摔跟头后探索出的模式。

  近来,听到很多伙伴谈转型,也希望泛华讲讲如何从财险中介转型为寿险中介,怎么理解转型?

  事实上,我每一次都讲:我们不能笼统的认为,车险或财险中介就没有未来,也并非财险中介全部转型至寿险才能体现出中介的价值。香港中特网

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